Acino

Business Development Manager LATAM

Panama, Latin America

Department: Business Development

Supervisor Position Name: Regional Head LATAM

POSITION OBJECTIVE

Responsable de planear, organizar y gerenciar estrategias relacionadas con el crecimiento del negocio de la organización en Latino América, brindando soporte estratégico a través del inicio, desarrollo y consecución de proyectos que permitan la expansión de productos y optimización del portafolio de productos actuales y a futuro.

ORGANIZATIONAL CONTEXT

Regional Head LATAM -> Business Development Manager LATAM

POSITION DESCRIPTION

• Identificar, recomendar e implementar alianzas comerciales que conduzcan a la mejora de los resultados de los clientes.
• Analizar el entorno económico y del mercado, a fin de determinar las posibilidades reales de penetración, crecimiento y margen comercial de operaciones.
• Identificar, analizar, priorizar oportunidades de negocio en el mercado regional, en base las necesidades de la organización
• Efectuar todos los análisis necesarios para evaluar, valorar las oportunidades que surgen en el mercado farmacéutico latinoamericano
• Dar soporte para que los acuerdos y licencias se ajusten a los lineamientos de la corporación.
• Soporte estratégico al Regional Head en la elaboración de Business Cases, Capabilities y Budget.
• Realizar labores de inteligencia de mercado sobre las actividades de los competidores: nuevos productos, fusiones, adquisiciones.
• Realizar análisis de mercado para identificar posibles adquisiciones de nuevos negocios
• Búsqueda de fuentes de información sólida e integral para identificar empresas potenciales para adquisición y/o que den soporte a la toma de decisiones para la adquisición de nuevas empresas.
• Dar soporte en todas las fases: adquisición, integración, evaluaciones, etc.
• Conocer las últimas tendencias y la creciente competencia en el mercado.
• Entender las necesidades y requerimientos del plan de crecimiento del negocio.
• Explorar nuevas oportunidades para lograr las metas de ganancias.

POSITION PROFILE

Previous experience

10 de experiencia profesional en mercadeo, business support y/o ventas de industria farmacéutica

Education

Licenciado en Administración, Mercadeo o afines, con especialización en Mercadeo o Administración de Negocios

Expertise

• Conocimiento del negocio en Latino América y el Caribe
• Sólidos conocimientos en Ventas, Mercadeo y Finanzas
• Amplio conocimiento de Excel, Power Point y Herramientas de Auditoría Farmacéutica.

Competencies

• Habilidades de negociación
• Excelentes habilidades de gestión de cuentas, gestión de proyectos, presentación y planificación estratégica
• Fuertes habilidades analíticas (capacidad de identificar tendencias, previsiones, etc.)
• Fuertes habilidades interpersonales (capacidad para interactuar con varios equipos al mismo tiempo)
• Manejo del conflicto
• Análisis numérico
• Habilidades de presentación efectiva

Languages

Bilingüe Español e Ingles